Ипотека и недвижимость - Новогодняя распродажа жилья

Одним из наиболее грандиозных замыслов по обновлению облика столицы стала программа Новое кольцо Москвы (НКМ) - возведение в ее серединно-периферийной зоне пояса из 60 высотных комплексов.

Вносить изменения в имидж города - дело ответственное, поэтому программа НКМ, принятая в 1999 году, вызывала немало споров среди специалистов и жителей города. К 2006 году основополагающие вопросы реализации программы были решены - разработана нормативно-правовая база высотного строительства, возведены первые объекты. Определены все зоны строительства и адреса большинства объектов, оговорены конструктивные и эстетические особенности новых высоток. Решено, что все они должны отличаться друг от друга, быть доминантами тех территорий, на которых размещаются. При их проектировании учитывается архитектурно-исторический облик района, его ландшафт, обязательно проверяется, не закроет ли высотное здание достопримечательности. Каждый объект обсуждается на общественном совете.

Проекта, равного по масштабу НКМ, в России еще не было, уверен генеральный директор ОАО Новое кольцо Москвы Валерий Жилов. Первым объектом программы стал высотный комплекс Эдельвейс. По заключении нового инвестконтракта возобновится строительство комплекса Вертикаль на Ленинском проспекте. Идут работы на Алтуфьевском шоссе, Семеновской улице, на проспекте Маршала Жукова. Всего на разных стадиях разработки находятся 10 объектов.

Если поначалу инвесторы относились к предложениям из области высотного строительства с опаской, предпочитая выжидать и присматриваться, то теперь в публичных торгах активно участвуют солидные, крупные компании, которые имеют достаточно средств, чтобы финансировать объекты, требующие больших вложений. Их не отпугивает даже солидное обременение, предусмотренное при строительстве высотного комплекса. Как сообщил Валерий Жилов, к настоящему моменту 5 высотных комплексов проданы с аукциона, еще 3 объекта будут выставлены на продажу до конца этого года.

К проектированию комплексов НКМ привлекаются иностранные специалисты. Например, американский архитектор Фрэнк Уильямс совместно с Моспроектом-2 проектирует комплекс на СеребряковаНансена, а российско-немецкая совместная компания БРТ-Рус высотный комплекс на Профсоюзной улице.

У нас, к сожалению, нет достаточного опыта по проектированию, строительству и эксплуатации подобных сооружений, объясняет Валерий Жилов. Поэтому изначально была поставлена задача изучить зарубежный опыт, чтобы, не теряя времени даром, взять у современного высотного строительства все самое качественное и прогрессивное. Благодаря этому мы сегодня очень активно движемся вперед. Следует отметить, что отечественное сопровождение иностранного проектирования является обязательным: одни выдвигают идеи, другие адаптируют их к нашим нормам и условиям.

Программа Новое кольцо Москвы рассчитана на период до 2015 года к этому сроку, как предполагается, должны быть возведены все запланированные объекты. Так что уходящий год можно считать достаточно важным и значимым для НКМ от первых пробных шагов программа перешла к активной реализации.
Декабрь месяц массового помешательства покупателей на распродажах, а для брокеров это месяц замороженного спроса на жилье. Чтобы его разморозить, необходимо поддержать атмосферу праздника в душе покупателя. Конечно, удивить человека, покупающего квартиру, все равно что рассказать скверный анекдот. Поэтому большинство риелторов идет проторенной дорожкой, не изобретая велосипед и предоставляя скидки. Но некоторые подходят к этому вопросу более изобретательно.

Разумеется, вряд ли риелторскую компанию спасет украшение гирляндами периметра здания, установка елки и рассылка по электронной почте поздравлений. Вариантов порадовать покупателя на рынке недвижимости в преддверии праздников предлагается великое множество.

Скидка главный способ порадовать покупателей. Ставка по ипотечному кредиту будет снижена на 0,5% тем, кто обратится за подтверждением кредита в банк DeltaCredit по рекомендации компании МИЭЛЬ-Недвижимость. Преимуществом же для продавцов является ускорение процесса получения денег брокеры могут получить их в день сделки, до ее государственной регистрации.

Разобравшись в ипотеке, посмотрим, как обстоят дела в секторе новостроек. Впрочем, скидка ждет только тех покупателей, которые готовы внести 100% предоплату без нее никак. Покупая новую квартиру на Петрозаводской улице от компании МИЭЛЬ-Недвижимость, можно получить скидку в 5% тогда вы заплатите $3560 за кв. м. Аналогичный подход и к Подмосковью те же 5% вам вычтут из стоимости квартиры в ЖК Солнцеград, расположенном в Балашихе. Цены вполне демократичные: от $1570 за кв. м в двухкомнатной квартире и $1750 в однокомнатной.

Меньшую скидку предлагает агентство ГАН всего лишь 1,5%. В качестве бонуса вам бесплатно пришлют на электронную почту актуальную информацию по продаже объектов с контактными телефонами продавцов. Но не более 60 вариантов в день.

Лишние квадраты еще один способ порадовать покупателя: Азбука жилья предлагает при покупке квартиры в Кузьминках в подарок полтора квадратных метра при любом размере выбранного жилья.

Розыгрыши и лотереи
Некоторые компании решили, что покупателю нужна изюминка, а не скидки. Что можно было увидеть еще в прошлом году, когда одна из девелоперских компаний продавала квартиры, уже застрахованные в Ингосстрахе. Можно получить бесплатно гараж, который при покупке квартиры дарит одна из столичных компаний. Более того, не поскупились солидные риелторы и на автомобили в подарок, причем недешевые, вроде Mercedes-Benz или Volkswagen. Можно вернуть в новогодней лоторее и часть выплаченных за квартиру денег. К примеру, компания СУ-155 предлагает сыграть в лотерею: вы покупаете квартиру, а победителю, определенному с помощью лототрона, выплачивают 1 млн руб. Есть также шанс получить специальные призы в виде бытовой техники. Для этого необходимо придумать о компании СУ-155 забавную частушку, шуточную или лирическую песню, бойкий рекламный слоган, признаться в любви своему менеджеру.

Креативность приветствуется
Для загородной недвижимости декабрь характеризуется низким спросом. Следовательно, более весомые скидки ждут покупателей жилья на природе. В частности, на Новорижском направлении, где корпорация ИНКОМ-Недвижимость выставила на продажу готовые дома в поселках класса люкс. Каждый покупатель объекта в поселках Гринфилд и Риверсайд получит скидку 10%. Но, опять же, в случае полной оплаты. Вдохновляет на покупку беспроцентная 6-месячная рассрочка: первоначальный взнос 40%, остальное в течение полугода. В тех же поселках действует скидка 8% на земельные участки с подрядом.

Для декабрь характеризуется низким спросом. Следовательно, более весомые скидки ждут покупателей жилья на природе. В частности, на Новорижском направлении, где корпорация ИНКОМ-Недвижимость выставила на продажу готовые дома в поселках класса люкс. Каждый покупатель объекта в поселках Гринфилд и Риверсайд получит скидку 10%. Но, опять же, в случае полной оплаты. Вдохновляет на покупку беспроцентная 6-месячная рассрочка: первоначальный взнос 40%, остальное в течение полугода. В тех же поселках действует скидка 8% на земельные участки с подрядом.Однако не всегда скидка на элитную недвижимость является хорошей мотивацией для приобретения. Для потенциального клиента важнее высокое качество и ликвидность объекта, говорит Владимир Кузнецов, директор департамента рекламы и PR компании Усадьба. К тому же не стоит забывать, что такие клиенты чаще всего и сами отлично разбираются в вопросах маркетинга. Ведь человек, заработавший деньги на приобретение высококлассной недвижимости, понимает, что расходы на подарки включены в стоимость дома или квартиры. Таким образом, скидки на элитное жилье могут даже отпугнуть потенциального покупателя. Что же тогда делают компании продавцы элитки, ведь Новый год совсем близко? Для сегмента люкс характерны event-мероприятия. Здесь все ограничивается лишь фантазией и бюджетом: от утренников для детей до проведения корпоративных праздников на продаваемых объектах. Все для поддержания репутации, в первую очередь для постоянных отношений с клиентами.

Однако придумать что-то оригинальное и в то же время полезное и приятное не так-то просто, добавляет Владимир Кузнецов. Необычный подарок может навредить имиджу компании. Чем же тогда удивить человека, способного купить недвижимость за миллионы долларов? К сожалению, ответа на этот вопрос нам не дали пока это секрет. Но уверили, что хотят преподнести интересный сюрприз своим клиентам в канун Нового года.