Ипотека и недвижимость - Когда продавцы квартир шутят…

Привлекательность приобретения недвижимости в Португалии для российского покупателя, на первый взгляд, складывается из трех пунктов: относительная дешевизна, климат и красота страны. На самом деле плюсов в таком приобретении значительно больше.

Немного о Португалии
Это самая западная страна Европы. Омывается Атлантическим океаном. Субтропический, средиземноморский климат: не убийственное лето и прохладная, дождливая зима. В прошлом страна великих путешественников, завоевателей и пиратов, сейчас Португалия одно из самых спокойных и безопасных в Европе государств.

Население, включая Азорские острова и остров Мадейра, 10,56 млн. человек; около 70% живут в приморской зоне; в национальном отношении однородно 99% составляют португальцы.

И здесь первый шок, настигающий наших соотечественников по приезде. Дело в том, что однородные португальцы очень разные. Здесь есть черные, шоколадные, краснокожие, белокожие и желтокожие португальцы. И все они не понаехавшие афро-, индео-, или азио-португальцы, а самые что ни на есть коренные жители.

Второй шок воздух. Вернее, запах. Густой запах склада натуральных парфюмерных продуктов. Точнее, склада природного сырья для нужд парфюмерии. Везде и всегда что-то распускается, что-то цветет, а что-то плодоносит. Сквозь весь это невообразимый аромат пробивается только запах кофе. Из каждой кофейни свой.

И еще небо. Синее-синее. Такого в России не делают.
В городах к выполнению плана по доведению чужеземца до состояния полного изумления подключаются дома. Снаружи они обклеены кафелем. В Португалии его называют азулежу. Если на целый дом азулежу не хватило, то, поискав как следует, почти всегда можно найти выложенную на стене кафельную картину или хотя бы название улицы, написанное на плитках. А мостовые выложены брусчаткой, но не просто так, а узорами.

А в Лиссабоне, в дополнение ко всему этому, стоит знаменитый Эйфелев лифт (лифт со смотровой площадкой, построенный Эйфелем) и ездят маленькие желтые трамваи, причем ходят они практически по вертикали. По крайней мере именно так кажется тем, кто находится внутри.

Недвижимость в Лиссабоне
Если спросить местных жителей, где в Лиссабоне самые недорогие квартиры, они ответят: в старых домах, нуждающихся в ремонте, дешево. Но гораздо дешевле в районах, пользующихся дурной славой. Не верьте. Объявления о продаже недвижимости говорят о другом. Приоритет в снижении цены все-таки не за районом, а за состоянием самой недвижимости. Тем более что славу плохих сомнительные с точки зрения горожан районы получили давно, десять-пятнадцать лет назад. Сейчас уровень преступности в Португалии такой же, как в спокойной Финляндии. Итак, какую информацию можно почерпнуть из объявлений:

Хорошая квартира в самом центре столицы, 28 метров полезной площади, без кухни и с совмещенным санузлом (подразумевается душевая кабинка и туалет) стоит 86 тыс. евро.

Мезонин без центрального отопления в центре 65 тыс. евро.

В очень приличном районе Санта-Катарина за 50 тыс. евро можно купить квартиру общей площадью 22 метра.

Надо сразу оговориться: в Португалии квартиры бывают чудовищно малы. Куда там нашим хрущобам. При этом отопление и даже туалет необязательные атрибуты жилья. Такие квартиры не стоит покупать в расчете на выгодное вложение средств. Они не дорожают.

А вот другая ценовая категория квартиры большой площади. Цены на них растут хоть и не быстро, но достаточно стабильно.

300 тыс. евро, пятикомнатная, в не очень хорошем районе. При этом надо помнить, что португальские комнатки крошечные, а об общей площади в объявлениях пишут нечасто.

Двухуровневая квартира (этаж плюс чердак), восемь комнат, 650 тыс. евро.

Новая квартира (понятие новый здесь не имеет отношения к новостройкам), 2 туалета, 117,5 кв. м, 4 комнаты, хороший район, 352,5 тыс. евро.

А вот упоминание о действительно хороших квартирах:

1 млн 25 тыс. евро пятикомнатная квартира в центре Лиссабона.

1 млн 240 тыс. евро двухуровневая квартира в хорошем, но рабочем районе.

1 млн 250 тыс. шестикомнатная в центре, 330 кв. м.

Все португальские новостройки достаточно дороги. Дешевое жилье здесь не возводится:

1 млн 100 тыс. квартира встроена внутрь дома 19-го века.

2 млн четырехкомнатная строящаяся квартира.

Цены на такую недвижимость растут еще чуть быстрее, чем на просто большие квартиры в старых домах.

Дорогая Альгарва
Абсолютным лидером по дороговизне жилья является не столица Португалии, как можно было бы подумать, а популярная среди туристов местность Альгарва. Там средняя цена квадратного метра 1500 евро.

С юга и запада океан, с севера горы, с востока Испания. Небольшие города и рыбацкие поселки, соединенные километрами пляжей с мельчайшим песком. Белые домики, лодки, бухты, поля для гольфа, памятники финикийской и античной культуры, средневековые замки и арабские крепости. Тут же и жемчужина Португалии национальный парк Риа Формоза, где вокруг заповедника розовых фламинго растут тысячи диких роз, розмарин и миндальные деревья.

Основные покупатели вилл в курортной провинции англичане на пенсии. Их привлекает то же, что и нас: климат, близость океана, цены. По сравнению с ценами на приморские виллы их родины, в Альгарве дома до смешного дешевы. На свою пенсию они вполне могут приобрести приглянувшийся.

За 350-400 тыс. евро продаются небольшие, строящиеся виллы на одну-две спальни или таунхаусы с видом на море. Дом с бассейном обойдется в миллион, а самое дорогое жилье, предлагающееся сейчас к продаже, стоит 4 млн евро. И, как утверждают португальские риелторы, дороже не найти, как ни старайся.

Как покупать недвижимость в Португалии:
1. Выбираем только при посредстве сертифицированного риелтора.

2. После того как объект выбран, осуществляется юридическая экспертиза его документации. Для этого привлекается квалифицированный юрист, поскольку существует масса местных юридических тонкостей и особенностей.

3. Далее оценка объекта дипломированным оценщиком. Особенно в случае получения кредита под покупку.

4. Перед приобретением объекта недвижимости каждый клиент обязан получить налоговый номер через своего юриста или представителя по месту нахождения объекта.

5. Фиксация объекта за клиентом и снятие его с продажи.

6. Итоговая сделка, с передачей оставшейся суммы за объект. Между подписанием предварительного и основного договора (заключением итоговой сделки) может пройти от 1 до 6 месяцев.

7. Заверенная нотариусом копия договора купли-продажи передается в земельный кадастр, где регистрируются права нового собственника. Копия договора купли-продажи также передается в налоговые органы.

8. Смена лицевого счета.

Кредиты в Португалии
Кредиты под покупку недвижимости в стране дает практически любой банк, причем не только ипотечные, но и целевые на приобретение. Для получения кредита необходим паспорт и подтвержденное официальной справкой (на английском или на португальском) место постоянной работы. Разница между португальцем и нерезидентом (понаехавшим) проявляется только в сроке, на который выдается кредит. Для португальцев до 55 лет, а для иностранцев до 30-40. За время выплаты кредита цена квартиры практически удваивается. Зато получение кредита является основанием для существенных налоговых льгот.

Ну, а по факту наличия недвижимости легко получить вид на жительство в Португалии, одной из самых дешевых стран Евросоюза. А еще там есть портвейн, сыры, не уступающие французским, и потрясающие изделия из керамики, кожи и пробкового дуба
Казалось бы, недвижимость не та область, где принято шутить, слишком уж высоки ставки. Однако иногда даже на этом рынке возможны исключения из правил, особенно в период затишья. Ведь именно так, при помощи нестандартных рекламных ходов, можно привлечь особенное внимание потенциального покупателя.

О том, что красноречие напрямую зависит от стесненности обстоятельств, упоминали еще Илья Ильф и Евгений Петров. На рынке похожие обстоятельства возникают обычно в момент затишья, стагнации, когда для того, чтобы привлечь покупателя, обычные методы подачи информации оказываются менее действенными, нежели всегда. И рекламный рынок быстрее всего реагирует на подобные изменения в балансе спроса и предложения.

На рынке недвижимости Москвы, заполненном дорогими объектами, не могли не появиться предложения, цепляющие внимание достаточно неожиданным подходом. Билборды с надписями: Купи квартиру и получи бейсболку бесплатно, а также Етипук уритравк квартиру купите некоторое время назад обсуждали не только профессиональные рекламщики, но и обыватели, далекие от современных технологий продвижения продукта. В ком-то эта реклама вызывала возмущение нарочитой абсурдностью, в ком-то здоровый смех, но с фактом, что они мало кого оставили равнодушным, не поспорить, а ведь привлечение внимания во многом и являлось задачей данной рекламной кампании.

Неожиданность и непривычность подачи информации не присуща рынку недвижимости, реклама которого чаще всего выполнялась в деловом и довольно респектабельном стиле. Но что делать, когда рынок стоит, а покупателя привлекать надо?

Проверенным и наиболее эффективным способом подачи информации о недвижимости специалисты признают стандартный набор: профильные печатные и СМИ, а также наружная реклама. Неплохо, по их мнению, работает и реклама на радио, которая считается недешевым удовольствием, хотя есть и еще более дорогой и эффективный рекламный носитель телевидение.

Для того чтобы применить необычные ходы, потратив, таким образом, определенную часть рекламного бюджета компании, руководству требуется определенная смелость. Кроме того, далеко не для любого вида недвижимости будет одинаково эффективно и правильно использование рискованных способов подачи информации.

На мой взгляд, использование нестандартной рекламы возможно и наиболее эффективно для жилой недвижимости всех сегментов эконом-класса, бизнес-класса и элитной недвижимости. Причем в большей степени это касается аудитории бизнес-класса, она наиболее восприимчива и открыта к нестандартным ходам, считает Елена Левонюк, руководитель отдела рекламы компании Новая площадь.

Об определенных ограничениях на использование нестандартной рекламы говорит и Борис Семенов, генеральный директор компании Zurich Advertising Group: Единственный сегмент, в котором нужно быть осторожным с использованием нестандартного подхода это элитное жилье, где очень важно не нарушить сложившееся позиционирование. Но если нестандартная реклама идет в русле общей брендинговой концепции, то, конечно, предпочтителен подход, способный выделить продукт или компанию из среды однообразных сообщений конкурентов. В конце концов, именно это является одной из целей маркетинговых коммуникаций.

О том, насколько такой подход оказался успешным, судить пока рано. Но запоминаемость рекламной кампании строительной корпорации Баркли, в результате которой на улицах Москвы появились 20 сине-красных перетяжек с текстом Предъявителю скидка 5% и характерным пунктиром с изображением ножниц, была бесспорна. Предлагались рекламные скидки, конечно, не гипотетическим экстремалам, готовым сорвать с ночной Тверской полотнище, а людям, успевшим в определенные сроки сфотографировать его и с фотографией прийти в агентство. Но беда в том, что при ценах Баркли как смешная шутка звучит не предложение срезать перетяжку, а рассказ о пяти процентах.

Наверняка запомнилась и реклама, на которой злые деды Морозы скидывали клиентов с крыши новостройки, приговаривая: Новогодние скидки. По крайней мере тем, кто столкнулся с ней на страницах СМИ.

Но любой нестандартный ход при постоянном повторении со временем становится привычным. Это относится не только к шутливой рекламе. Потребитель привык и к названиям элитных домов и их легендам, связанным с месторасположением. Несмотря на то что потребители на российском рынке не так давно столкнулись с такой подачей недвижимости, сейчас это уже воспринимается скорее как обязательное условие, нежели как что-то необычное.

Такой же привычной стала и реклама, также появившаяся сравнительно недавно. За время своего существования она успела несколько раз видоизмениться, принять новые формы и найти новые места подачи информации. От объявлений на виртуальных досках она перешла к огромным каталогам, а в последнее время каждый продавец норовит создать для дома, выставленнего на рынок, отдельный сайт.

О силе привычки хорошо знают специалисты рекламных агентств и отделов крупных компаний, поэтому стараются не повторять даже удачные находки.

Материалы по теме

* Чему будет равен рекламный рубль?
* Просчет продавца квартиры
* Как рекламировать свою квартиру?
* Переводим с риелторского на русский
* Интернет или реклама в печатных изданиях?

Место нестандартной рекламы на рынке недвижимости еще не определено. Но представляется, что оптимальной, как и во всем, является золотая середина, то есть сочетание стандартных и проверенных временем рекламных ходов и привнесения нового. Реклама может быть нестандартной по форме или по содержанию. И, на мой взгляд, нестандартная реклама недвижимости успешна в случае ее использования в совокупности со стандартными способами подачи рекламной информации. В большинстве случаев стандартная реклама служит для стимулирования прямых продаж, нестандартная чтобы привлечь дополнительное внимание, рассказывает Елена Левонюк. Интересные, нестандартные ходы способны оживить рекламную кампанию, вызвать повышенный интерес со стороны целевой аудитории и, как следствие, всплеск звонков и продаж. Важную роль играет качество исполнения рекламы. Чем серьезней и креативней работа, тем выше бюджеты.